Già negli anni ’90, quando gli imprenditori iniziavano a prepararsi all’arrivo del 21° secolo, sapevano che le aree che richiedevano un maggiore livello di impegno erano in tre discipline critiche:
- Sfruttare la tecnologia in ogni aspetto della propria attività;
- Costruire networking professionali, invece di incontrare semplicemente nuove persone;
- Costruire alleanze strategiche come strategia di crescita del proprio business.
Gli anni ’90 sono ormai andati, e se non sei diventato almeno un po’ abile con la tecnologia, non hai molto tempo per adattarti, adottare e sopravvivere. Meglio darsi da fare sin da subito.
Alleanze strategiche: come iniziare?
La seconda legge sulle piccole imprese di Blasingame afferma: è superfluo dire “piccole imprese sottocapitalizzate”.
È una legge naturale che le piccole imprese esauriscano le proprie risorse – persone, beni, tecnologia, denaro e credito – molto più rapidamente di quanto non facciano i corrispettivi delle grandi imprese. Quindi, in base a quella definizione, dobbiamo fare qualcosa di così primordiale: dobbiamo cercare e sviluppare alleanze.
Prima di iniziare rispondi a queste domande:
- La crescita della tua attività è ostacolata dalla mancanza di persone, capitali o altre risorse?
- Vorresti fare un’offerta su una richiesta di proposta (RFP) che ha specifiche oltre la capacità della tua azienda di eseguire?
- Sei riluttante a chiedere a un grande cliente i suoi piani futuri per paura che la tua organizzazione non sia in grado di dare una risposta dello stesso profilo?
Se rispondi a qualcuno di questi quesiti in modo affermativo, forse è il momento di perseguire uno o più di questi tre esempi di alleanza, in ordine decrescente di formalità.
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Collaborazione
Una partnership è una collaborazione più formale e in genere a lungo termine. Indipendentemente da come è strutturata, in generale, tutti i partner hanno un interesse acquisito nel successo dell’intera impresa. Pensa a due imprenditori che acquistano un duplex commerciale e condividono lo spazio perché nessuno dei due ha i soldi o il credito per concludere l’affare da solo.
La maggior parte delle partnership è organizzata al meglio con l’aiuto di un avvocato e consulente aziendale. Ma ricorda, perché è più formale, probabilmente anche legalmente vincolante, scegli bene i tuoi partner.
Questa è una legge naturale: indipendentemente da quanto possano essere simbiotici i contributi combinati all’impresa, una partnership fondata da parti con valori contrastanti è condannata fin dall’inizio. Scegli bene i tuoi partner.
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Subappalto
Per definizione, un subappaltatore diventa un partecipante contrattuale che coinvolgi per aiutare a realizzare un progetto più ampio per il quale sei il fornitore principale o l’appaltatore generale. A differenza di un partner, un subappaltatore si aspetta di essere pagato per la consegna del lavoro o dei prodotti indipendentemente da come andrà a finire il progetto.
I subappaltatori sono un ottimo modo per sfruttare la tua attività senza rinunciare al controllo dell’opportunità. Ma ricorda che con questo passaggio hai creato una catena di prestazioni. E sappiamo tutti che ogni catena è forte quanto il suo anello più debole. Un subappaltatore debole potrebbe minare le tue prestazioni, danneggiare il tuo marchio e persino farti fallire.
Come i partner, scegli bene i tuoi subappaltatori.
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Alleanze strategiche
Questa relazione è in genere meno formale. Diciamo che un web designer, un programmatore e un esperto di ottimizzazione dei motori di ricerca si collegano a vicenda ai progetti come colleghi, invece che come subappaltatori. Dopo che un progetto è stato eseguito e pagato, i partecipanti vanno per la propria strada fino al successivo scenario simbiotico.
I professionisti di maggior successo rivendicano, coltivano e si lanciano sul mercato con molti e vari rapporti di alleanza strategica. E la maggior parte sono nati dal networking.
Andando avanti, credo che vedremo più entusiasmo e crescita nel mercato rispetto agli ultimi anni. Ciò dovrebbe significare più affari, che dovrebbero presentare maggiori opportunità di alleanze. Prima di rinunciare a un progetto perché non hai le risorse interne, cerca dei modi per creare alleanze che ti permettano di sfruttare un’opportunità. Inizia a stabilirli ora, prima che tu ne abbia bisogno.