Una volta in cui il successo in patria è stato raggiunto significa che l’unico posto in cui la tua attività può espandersi è l’estero. Ogni consulente aziendale che abbia esperienza in questo campo sa che per aprire un’attività all’estero bisogna compiere 5 passi essenziali per portare a buon fine la propria missione.
Scopriamoli insieme.
Passaggio 1. Scegli la destinazione giusta per aprire la tua attività all’estero
Ciò comporta un’enorme quantità di ricerca. Se hai già deciso il paese in cui aprire la tua attività, hai ponderato bene anche le altre opzioni? Non lasciare che l’ideologia o il sentito dire ti inquini le opinioni, dai un’occhiata ad altri mercati e vedi se il tuo investimento sarebbe meglio speso altrove.
In altre parole: se hai trovato la meta perfetta, cercane una migliore!
Ci sono alcune cose che dovrebbero e devono essere considerate.
- Talenti disposti ad emigrare
La tua azienda vive e muore dai suoi dipendenti. Avere un talento disposto a trasferirsi nel nuovo mercato estero ti darà opzioni per reclutare in futuro altre persone qualificate, sfruttando la sua esperienza. Nella maggior parte dei paesi europei troverai una forza lavoro che parla inglese e qualificata. Più lontano, potrebbe essere più difficile – ma non impossibile – procurarsi talento sufficiente per i tuoi progetti.
- Stabilità
La politica locale può avere un effetto sia positivo che negativo sul business. Dai un’occhiata alle notizie locali rispetto al tuo territorio di destinazione. Elezioni recenti e imminenti, inclinazione del governo e opinione pubblica, un ottimo posto per guardare alla salute economica è l’indice Big Mac dell’Economist (l’indicatore perfetto della parità del potere d’acquisto). Scopri anche come si sta comportando il governo, qual è il loro atteggiamento nei confronti delle società offshore e qual è la loro reputazione globale. Se ci fossero grandi cambiamenti in arrivo in un paese, dovresti conoscerli.
- Infrastruttura
Sia tecnologica che logistica, l’infrastruttura della destinazione di destinazione dovrebbe essere ricercata. Potresti voler aprire un call center in una località offshore, quindi assicurati che ci sia un’infrastruttura sufficiente affinché il tuo prodotto sia fattibile e che ci sia una connessione Internet stabile. Per i venditori e le squadre di produzione, i trasporti e le reti stradali sono fondamentali.
Passaggio 2. Ricerca pratiche commerciali
Dai un’occhiata all’indice di facilità di fare impresa del nuovo paese prima di aprire la tua attività all’estero. È un ottimo riferimento che ti darà informazioni a colpo d’occhio su quanto sarà costoso (in termini di tempo e denaro) il tuo progetto internazionale.
La pratica commerciale nei mercati esteri ha molto a che fare con l’interazione sociale e culturale, che si riduce alle sottili sfumature di puntualità, corrispettivo domanda/offerta e stili di negoziazione. Avendo almeno una persona, uno stagista della zona aiuterà a condurre riunioni a livello locale. Parte della strategia di vendita dovrebbe davvero includere come condurre le interviste e come trattare e negoziare nei mercati locali.
Soppesare il costo di creazione di una presenza e di un team in un mercato locale rispetto al costo di acquisizione. Una proiezione triennale di costi e ricavi, inclusa in un Business Plan redatto con l’aiuto di un consulente aziendale esperto, ti consentirà di confrontare direttamente i guadagni immediati che farai con un’acquisizione all’estero. Questo è il compromesso chiave che dovrà affrontare la maggior parte delle aziende che desiderano espandersi all’estero.
Passaggio 3. Avvaliti di consulenza legale e finanziaria in queste fasi
A seconda del paese di scelta, è necessario disporre di competenze in atto per gestire la regolamentazione aziendale locale. Non provare a farlo da solo, sii molto comprensivo di come funzionano le cose nel nuovo paese.
La prima cosa da fare quando si avvia nel territorio prescelto è registrare la propria attività in base alla pratica economica stabilita. Questo potrebbe essere un ramo della tua attività esistente o qualcosa di completamente nuovo. Anche in questo caso, l’indice della facilità di fare impresa misura la complessità dei sistemi legali per le imprese e, naturalmente, esiste uno spettro di scappatoie e considerazioni legali che differiscono in ogni paese.
Non importa quanto sia bravo, proattivo e competente il tuo team legale, non sarà in grado di navigare nel boschetto delle normative in alcuni paesi d’oltremare senza l’affiancamento di esperti sul posto. Ci sono costi elevati quando i pagamenti vengono effettuati a livello internazionale e ci sono anche considerazioni fiscali. Avere competenze legali locali è essenziale per far sì che la tua attività all’estero possa avere successo.
Passaggio 4. Attenzione alle agenzie governative locali
I consigli strategici delle tue agenzie governative locali come la Camera di Commercio ti forniranno informazioni chiave su come fare affari all’estero. I loro consolati sono integrati nella maggior parte dei paesi e i loro servizi forniranno informazioni chiave sulla tua destinazione dal marchio, alle barriere legislativa, alla regolamentazione.
Per andare più sul pratico, prova a creare un elenco di contatti per iniziare prima ancora di mettere piede nel nuovo paese. Usa le strategie dei social media e metti da parte il budget per la pubblicità. Puoi essere estremamente preciso sul cliente a cui vuoi rivolgerti. Quindi inizia a costruire i tuoi contatti prima che tu o il tuo team arriviate sul posto. Puoi persino eseguire campagne sui social media per far seguire il tuo team e metterlo in contatto con le persone chiave del paese o dell’area. Da qui, la cosa più veloce che puoi fare è metterti in contatto con i futuri partner e clienti, preparare riunioni e iniziare subito. Il networking è fondamentale quando si apre la propria attività all’estero.
Passaggio 5. Coinvolgi il tuo team delle risorse umane
Se c’è un gruppo che contribuirà attivamente o distruggerà il successo potenziale di un’azienda all’estero, è l’HR. Decideranno il budget, l’alloggio, l’orario di lavoro, la copertura, le spese legali e molto probabilmente il budget di marketing. Il tuo direttore delle risorse umane dovrebbe essere al 100% una parte dell’operazione.
Il tuo team di vendita internazionale ha bisogno di tutte le armi disponibili per far funzionare una nuova attività all’estero. Armali di tutto ciò che hai, meticolosamente pianificato e preventivato. Rendi il tuo team delle risorse umane consapevole di cosa sta succedendo e cosa può fare per aiutarti. Questo può essere dall’occuparsi del welfare aziendale fornendo assistenza alle famiglie dei dipendenti, aiutare la società con la strategia di reclutamento per l’attività all’estero, fino all’attuazione di programmi di reintegrazione per i dipendenti di ritorno da un turno all’estero.